Southwest Airlines vänder sig till flygblad för att hjälpa till att växa sitt företagsreseprogram.
Under dess Hänvisa ett företagsinitiativ som lanserades på måndag kommer Rapid Rewards-medlemmar att tjäna 25 000 poäng för att hänvisa ett företag till flygbolaget som slutar boka via en av Southwests tre affärsreseplattformar: Swabiz-bokningsverktyget, Southwests API/direktanslutningsteknik eller en GDS.
Varje Rapid Reward-medlem kan tjäna 25 000 poängs bonus för upp till fem hänvisningar. Poängen räknas också till Southwest Companion Pass-kvalificeringen, vilket gör det möjligt för flygblad att trycka på en följeslagare för att flyga med dem gratis under resten av året då de kvalificerar sig såväl som följande år.
Dave Harvey, vice vd för Southwest Business, sa att Refer a Company-programmet främst är inriktat på små och medelstora företag som inte är en del av ett hanterat företagsreseprogram. Transportören har förstärkt sina företagsresor under pandemin, inklusive att gå live med nästan fullt innehåll i Travelport, Amadeus och Sabre.
Ändå, i en regulatorisk anmälan i mitten av september, beräknade Southwest att intäkterna från hanterade bokningar under kvartalet som slutade den 30 september skulle minska med 26 % till 28 % jämfört med kvartalet i september 2019. Den uppskattningen representerade en nedrevidering från företagets tidigare uppskattning att företagens intäkter skulle minska med 17 % till 21 % från tredje kvartalet 2019.
Ändå har de senaste undersökningarna om företagens beredskap att återuppta eller förbättra affärsresorna Harvey sagt att han är optimistisk. Han refererade till en undersökning från Global Business Travel Association den 6 oktober där 69 % av företagsrespondenterna som fortfarande har avstängning för alla eller de flesta inrikesresor sa att de planerar att återuppta resan under de kommande tre månaderna.
”Nu är en vacker tid för människor att tänka på sina budgetar för 2023 – hur mycket resor de förväntar sig,” sa Harvey. ”De tänker om sina leverantörer. Nu är det perfekta tillfället att använda detta som en slags magnet.”
För att delta i Refer a Company måste Rapid Reward-medlemmar tillhandahålla kontaktuppgifter till ett företags resebeslutsfattare. Belöningspoäng kommer att tjänas när den första personen från det företaget bokar en resa genom en av Southwests företagsbokningsplattformar och slutför flygningen.
Harvey förklarade att företag inte behöver skriva på ett kontrakt eller göra ett långsiktigt åtagande för att delta i ett Southwest Business-program. Till exempel, förra hösten lanserade transportören en affärsversion av Rapid Rewards-programmet där företag kan sätta in poäng för anställdas resor och sedan lösa in dessa poäng för gratis flygningar för anställda.